ゼネコンDXハイバリュー導線設計

概要

ゼネコン／施工管理会社を対象に、現場課題を入口としながら、最終的に経営課題へと引き上げ、高単価DX契約（1000万〜3000万規模）へ着地させるための営業・提案・導入導線を一気通貫で設計したモデルです。

単発の提案やツール販売ではなく、「リード獲得→課題顕在化→無料診断→有償PoC→本契約→横展開→月額ストック化」までを体系化。BANTは直接聞くのではなく、外注費・人件費・残業コストなどの実数から逆算し、投資対効果の文脈で合意形成します。現場（所長・施工管理）の痛みを起点に、本社企画へ引き上げ、最終的に役員決裁へ到達する構造を前提とし、「売れない理由を顧客のせいにしない」導線設計で、高単価前提で売り切るモデルを構築します。

提供する価値

核となる価値は「現場の非効率を、経営インパクトに変換する構造をつくる」ことで、価格を下げずに大型契約を成立させることです。

議事録AIや労務可視化などの「部分最適ツール」から入り、残業削減・是正リスク低減・配車効率化といった具体的成果を数値で示すことで、「この現場で成果が出ています」という事実を武器に本社・役員へ引き上げます。

単なるSaaS販売ではなく、PoCで数値を証明し、本契約へ移行させ、さらに他現場・グループ会社へ横展開することでLTVを最大化します。価格を下げる前提にはせず、「なぜこの投資が必要か」を論理と成果で納得させる導線を設計することで、ゼネコン特有の決裁構造を突破し、高単価を維持したまま持続的に拡張できる営業モデルを実現します。